Obchodní ředitel/ředitelka

Náplň práce

Hledáme obchodního lídra pro další růst BEWIT v Česku a expanzi napříč Evropou. Místo výkonu práce: Ostrava, hybridní režim BEWIT je česká výrobní společnost zaměřená na vývoj a výrobu čistých a mimořádně kvalitních přírodních produktů. Máme vlastní výrobu, přibližně 150 zaměstnanců, více než 200 000 zákazníků a partnery v několika evropských zemích. Máme funkční obchodní model, silnou zákaznickou základnu a jasnou strategii dalšího rozvoje. Naším cílem je dále růst v České republice, rozvíjet stávající zahraniční trhy a postupně rozšířit působení BEWIT napříč Evropskou unií. Hledáme obchodního ředitele/ku, který převezme odpovědnost za obchodní výsledky společnosti a pomůže nám tento potenciál proměnit v další růst. Dostane prostor rozvíjet e-commerce, partnerské a influencerské kanály i obchodní působení BEWIT v jednotlivých evropských zemích. Za co budete odpovídat Vaším hlavním úkolem bude řídit celkový obchodní výkon společnosti. Budete odpovídat zejména za: -tvorbu a realizaci obchodní strategie, -růst tržeb, marže a dlouhodobé ekonomické výkonnosti, -obchodní výsledky e-shopu v Česku i na zahraničních trzích, -rozvoj partnerské a affiliate sítě a spolupráce s influencery, tvůrci a ambasadory, -rozvoj stávajících zahraničních trhů a přípravu vstupu do nových zemí, -nastavení obchodních cílů a KPI pro jednotlivé země a prodejní kanály, -vyhodnocování výsledků podle zemí, produktů, zákaznických skupin a obchodních kanálů, -cenovou, promo a obchodní aktivační strategii, -hledání nových obchodních příležitostí, -koordinaci důležitých obchodních projektů napříč firmou. Očekáváme, že budete umět z obchodních dat vyvodit závěry, rozhodnout a prosadit potřebné změny. Výsledky a návrhy dalšího postupu budete pravidelně prezentovat generálnímu řediteli, majiteli a vedení společnosti. Přímo povedete: -Country Managery jednotlivých zahraničních trhů - v současnosti máme dva a s další expanzí se bude tento tým rozšiřovat, -vedoucího týmu influencerů a tvůrců - jeho tým má nyní přibližně 15 lidí a dále roste. Country Managerům budete nastavovat cíle a priority pro jednotlivé země, pravidelně hodnotit jejich výsledky a pomáhat jim odstraňovat překážky dalšího růstu. Vedoucímu týmu influencerů a tvůrců budete určovat obchodní směr, cíle a KPI. Za každodenní vedení svého týmu bude odpovídat jeho vedoucí, vy za celkové obchodní výsledky tohoto kanálu. Spolupráce s marketingem. Obchodní a marketingový ředitel jsou dvě rovnocenné pozice přímo podřízené generálnímu řediteli. Jako obchodní ředitel budete odpovídat za obchodní výsledky, výkonnost jednotlivých zemí a prodejních kanálů a obchodní ekonomiku e-shopu. Marketingový ředitel odpovídá za značku, marketingovou strategii, komunikaci a realizaci marketingových aktivit včetně výkonnostního marketingu. Společně budete nastavovat obchodní a marketingové priority, rozpočty, cíle a ekonomické parametry kampaní. Hledáme člověka, který: -již prokazatelně dosáhl významných obchodních výsledků, -má zkušenost s řízením obchodu, e-commerce, business developmentem nebo zahraniční expanzí, -dokáže převzít odpovědnost za obchodní výsledek firmy této velikosti, -rozumí ekonomice e-shopu a vztahu mezi marketingovými investicemi, tržbami, marží, konverzí, retencí a dlouhodobou hodnotou zákazníka, -umí pracovat s obchodními daty a převádět je do konkrétních rozhodnutí, -má strategický nadhled a současně dokáže věci prakticky realizovat, -má zkušenost s vedením lidí, manažerů nebo více spolupracujících týmů, -dokáže nastavovat jasné cíle, vyžadovat výsledky a získat lidi pro společný směr, -umí prosadit potřebné změny napříč firmou, -má přirozenou autoritu, zdravý úsudek a ochotu převzít odpovědnost, -hovoří velmi dobře anglicky, -souzní s hodnotami BEWIT. Předchozí působení na pozici obchodního ředitele je výhodou, nikoliv podmínkou. Jsme otevřeni také mimořádně schopnému kandidátovi, který dosud zastával jinou seniorní obchodní nebo manažerskou roli. Způsob reakce ověřte v oficiální evidenci Úřadu práce ČR.